牛宝体育去年初房产限购令出台，家装业作为与上游房地产业连结最紧密的一环，出现些许“硬伤”在所难免。冷清的市场，迫使家装业转而谋求新的发展模式。诸如拓展老房装修、精装房、保障房领域，加大二三线城市投入力度，试水电子商务，与建材、家具、饰品行业合作，打通产业链实现共赢等种种努力，让家装业在“大寒之年”展现了不同以往的转型风貌。

　　进入2011年，独立店模式得到大部分家装公司认同。3月19日，业之峰装饰的“峰格汇”二店在京落成。3月26日，实创装饰“装修站集采”盛装开业。阔达1：1成品家装体验馆和乐屋快捷家装6s店也相继于7月30日和8月6日在十里河家具大道闪亮登场牛宝体育。9月24日，元洲装饰魔方家居馆也在东北三环隆重亮相。上海地区的荣欣牛宝体育、好饰家等企业均开设了1：1体验馆。一年之间，品牌家装企业争开大店，开创了新的发展模式。此前，家装公司在品牌卖场当中一直得不到十分有利的位置，展示空间有限。在市场冷淡，客流量下降的情况下牛宝体育，家装企业不得不转而谋求新的“开大店”生存方式。

　　相对于独立店，家居电子商务也是2011年最被看好的新兴渠道之一。种种市场转寒的迹象表明，在“渠道为王”的今天，越来越多的家居企业已经开始寻求多元化发展。而随着家居行业微利时代的到来，电子商务的低成本特征满足了行业发展的需求。部分家装企业也已顺应行业发展趋势，在电子商务领域大展拳脚。目前，东易日盛装饰、科宝入住家装、博洛尼整体家装、元洲装饰、实创装饰、轻舟装饰等品牌家装企业均已涉足电子商务领域，入驻网络商城开设线上店面。号称家居电子商务元年的2011年度，为家装行业打开了新的视角。

　　迫于新房限购的压力，2011年部分家装企业将视角更多地转向老房装修领域，老房装修份额迅速升高。上海的佳园装潢、百安居建材超市等业内企业提供的服务，从装修咨询、设计、陪同选材、施工一直到维修。他们的设计也相当人性化，服务也到位。一直致力研究“老房变新家”的今朝装饰所编著的《中国老房装修标准指南》4月18日面市，书中涵盖了老房装修中的给水、排水、采暖、通风工程等6个章节，并以图文并茂的形式，直观地向消费者展示老房改造前后的对比。据悉，这本装修指南是在中国建筑装饰协会和北京市建筑装饰协会的指导下制定的，兼具性和专业性，它的出版标志着家装行业个老房装修标准的诞生。此外，博洛尼装饰、阔达装饰、轻舟装饰等企业也在老房翻新、二次装修领域加大了加度。

　　对于建材、家具企业来说，家装公司将是一个以设计带动发展的新渠道。有业内人士认为，约15年以后，家装渠道将会成为材料商最主要的销售渠道。因为家装的在于整合，其结果将会降低最终用户的采购成本和采购时间。然而，这需要一个循序渐进的过程。其中，代理商关系的处理及装饰公司对设计师的把控将成为产业链全方位整合的关键。房地产业寄予厚望的“金九银十”过后，家装、建材、家具、家饰等市场销量均出现明显下滑。在此背景下，行业间的深度合作，共享资源成为抵御市场危机的重要利器。

　　随着同行业竞争的加剧以及市场冷淡带来的压力，家装企业在营销方式上不断花样翻新，“跨界”成为本年度营销热词之一。早在2010年，元洲、博洛尼等装饰企业透过影视传达品牌内涵的营销策略已是风生水起。去年，业之峰装饰又首开家装行业体育营销先河，在跨界营销领域迈出了新的一步。9月5日，北京中国网球公开赛体育推广有限公司董事总经理张军慧向北京业之峰诺华装饰股份有限公司董事长张钧授予“中国网球公开赛惟一指定装修赞助商”铜牌，业之峰装饰成为个与体育赛事联姻的家装公司。业之峰董事长张钧表示，此举不但可以借助“中网”关注度扩大业之峰的品牌影响力，同时，网球运动体现的健康向上精神也正是业之峰企业文化的真实写照。

　　面对市场态势的调整和变化，各大家装企业都使出了绝招。8月初，轻舟装饰推出的“工费之外先装修后付款”一剂猛药。这种新型支付模式将尾款由5%提升至25%，打破了家装公司近10年来的首付款方式。一石激起千层浪，业内质疑声音也潮涌而至。在业内看来，家装公司付款方式已经形成行规，企业和消费者已经都接受并适应了既有的家装合同条款。在去年的市场“大寒”之下，部分企业可能推出搏命的营销狠招，但不应该损害行业的整体利益。

　　随着精装房比例的不断增加和二手房的改造拓展，消费者对软装市场的需求日益增长。部分家装公司看准这一契机，开始将公司业务由原本的工程类“硬装修”转向为室内陈设、后期配饰等“软装饰”，将其作为打破家装僵局现状的一大突破，软装逐渐成为家装公司重点着力的方向。业内人士认为，精装房在一线城市的比例逐年增加，三四线城市也已经形成一定规模，未来我国还将大力推行保障房建设，并限制毛坯房的出售。这一系列变化将带动家具、饰品、布艺、灯饰等软装产品的市场需求。家装公司已将软装作为新的增长点。

　　在恒大、万科受益于“精装修”而直线飙高的销售阳线背后，越来越多的开发商开始深耕“全成品房”，精装修推广已成定局。曾有人担心，随着精装修房日益增多，家装市场会被工装企业瓜分，因为精装房的装修一般都由工装公司承接。然而，目前品牌家装企业也已对这一新的发展趋势投入更多注意力，部分企业已开始转型与开发商合作，将房地产行业与家装行业更紧密的结合到一起。精装房为消费者提供了一种便捷、直接的消费方式。家装公司为一个楼盘做精装修，可以进行集团采购，这大大降低了其成本，提高了利润，也是对行业资源的一种整合牛宝体育。可以说，精装房为参与的房产商、家装企业、消费者三方都带来了益处，预计在未来几年发展中，精装修将成为住宅商品的重要卖点，成为市场竞争的高级形式。

　　对一个企业来讲，总裁的思想观念乃至兴趣爱好是影响其文化内涵的关键因素。这一点在家装企业当中有着明显体现，如业之峰装饰董事长张钧偏爱网球运动，与中网的合作便成为业之峰装饰体育营销的站。9月23日，博洛尼装饰总裁蔡明正式首发的新书《7姿16式》，更是将博洛尼的时尚观念推向了一个新高度。在《7姿16式》这部新书里，蔡明表示，在全球范围内，室内装饰和时装品、设计型酒店等城市窗口行业，并列为三大时尚产业。蔡明还将包括室内装饰在内的时尚当成一种威力无比的力量，首创了一套时尚破坏论牛宝体育。并在书中揭秘了博洛尼早期发家史，充分传扬了品牌形象。

　　无论市场如何变化，以不变应万变，不断加强企业内功修炼，提高服务品质总是家装公司的必修课程。去年一些品牌家装企业在创新营销方式、探索新型发展模式、拓展渠道的同时也在服务品质升级方面下了很大功夫。自7月起，居然之家乐屋装饰相继推出开启增项快捷装修讲座，二次装修品质升级等服务，展现了乐屋装饰始终如一的品质及提供贴心服务的理念。其中，二次装修品质升级包含了老房计划、静音计划、健康计划、色彩计划、温暖计划在内的五项内容，旨在解决装修过程中的隔音降噪、保温节能、净化环境等问题。是了解消费者需求之后量身定做的服务。

　　本网转载内容均注明出处，转载是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。